Ci sono interpretazioni errate del mercato immobiliare lungi dal promuovere la vendita di una
casa e che a volte, al contrario, complicano l’operazione e ritardano la
decisione di acquisto. Secondo la rete di franchising immobiliare RE/MAX,
tra i cinque falsi miti è possibile trovare quello relativo alla stagione
dell’anno migliore per vendere casa e quello che consiglia di stabilire un
prezzo elevato per poi negoziare.
1.
La stagione dell’anno ideale per mettere in vendita una casa è la
primavera o l’estate. Secondo RE/MAX questo è falso in quanto vi sono
molti acquirenti che cercano casa tutto l’anno e per vari motivi. E’ il caso, ad
esempio, dei giovani professionisti, dei pensionati o degli investitori.
2.
Stabilire un prezzo di vendita al di sopra del prezzo della
zona al fine di avviare una negoziazione. La società immobiliare ha
rilevato che una valutazione troppo alta può spaventare gli acquirenti alla
ricerca di una casa case al valore di mercato. Stabilire, dunque, un prezzo di
vendita al di sopra del prezzo della zona al fine di avviare una negoziazione
può ritardare la vendita della proprietà.
3.
Una casa contraddistinta dal cartello “vendesi” per molto tempo e
da varie riduzioni del prezzo si brucia sul mercato e può dare agli
acquirenti l’impressione sbagliata, ossia che la proprietà non si sta vendendo
perché ha dei difetti.
4.
Tanto importante è l’esterno della casa quanto il suo
interno. Molti venditori guardano solo all’interno delle loro case
quando decidono di metterle in vendita. Ma bisogna ricordarsi che anche l’esterno è importante, perché è
lì che il potenziale acquirente si fa la prima impressione.
5.
Il venditore deve concentrarsi su un possibile
acquirente. Molte volte l’acquirente non si sofferma su aspetti
importanti quali i costi aggiuntivi. E’ bene, quindi, selezionare con attenzione
i possibili interessati in base all’interesse reale e alle possibilità
economiche.
da "Idealista"
Agenzia Farini
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